王佳冬中文博客

《增长黑客》一书是我的朋友范冰同鞋于2015年夏天出版的第一本书，也是中国第一本关于增长黑客的书。时隔一年，终于有空把当年的读书笔记发上来了。

什么是增长黑客

增长黑客是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术手段转化贯彻增长目标的人。

他们通常既了解技术，有深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。在外行人眼里，他们就像是极客、发明家或广告狂人的混合体。再通俗一点形容，他们的职责接近于专门为初创公司设立的市场推广部门，因为很少用于营销的大笔经费，所以更多的是将注意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长上。

“增长黑客（Growth Hacker）”这一说法最早来源于硅谷，虽然它第一次的出现是早在2010年，但它真正引起业界的广泛关注却是因为 Andrew Chen 在 2012年4月所发表的《Growth Hacker is the new VP Marketing》文章。

AARRR模型

AARRR转化漏斗模型，即：Acquisition(获取用户)、Activation( 激发活跃)、Retention(提高留存)、Revenue(增加收入)、Referral(传播推荐)。增长黑客的价值就是通过技术手段优化产品/运营，减少这些环节中的损耗，提高转化率，实现用户增长。运营的同学应该对这个模型都挺熟悉的。

Acquisition获取用户：四两拨千斤固然好，但，那要不断的尝试，有可能试了99次都没效果，所以，有可预期效果的“脏活累活”也可以先干着。

Activation激发活跃：可以好好研究一下星巴克会员卡的玩法。类似游戏“打怪升级”的设计，有目标、有规则、有反馈系统，激发用户自愿参与。

Retention提高留存：经典案例，新用户进到微博，不能是空白的，要先让他有人可以加，有东西可以看。

Revenue增加收入：大家耳熟能详的Airbnb亲自拍照，但如何发现照片的好坏是关键点，更关键。Airbnb通过拍照的事情，发展出了松散的自由摄影师队伍，成为了房主的增值服务。

Referral病毒传播：顾名思义，就是让产品能够像病毒一样，自发的引起用户的传播，个人觉得，这也是增长黑客，最有别于一般的产品推广的地方之一。

PMF MVP

每一个创业者都多少会陷入一种黑暗的时刻，你的产品做出来了，却没有人用。你想尽各种办法，写各种段子，找各种媒体渠道，依然看不到变化。很多人在这个阶段变得没有然后了。而其实如果你了解了关于PMF的概念，你就不会盲目的失去信心，而是去科学的测量，改善指标，这样即使是失败你也增长了不少经验。

PMF（Product Market fit）：即产品与市场相契合的状态。MVP：最小可行产品。在达成PMF状态之前最重要的任务就是从小部分用户那里获得反馈，并以最低成本持续改进产品。

过去传统行业里那种历经数月闭门造车式的埋头研发，最终产品推出却不受人们待见的做法，在唯快不破的互联网行业里是为陷阱和禁忌。