《定位》是一本营销人员的必读书籍
by 冬瓜 on Mar 20 , 2017 , under 知识管理 , 290 views , 1 Comment
《定位》是我在前几年看过的一本关于营销的书,很遗憾直到今天才将它发上来,嘿嘿!
什么是定位
定位将产品和人们脑中已经存在的东西联系起来。
定位:要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。 但是,定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位。
营销方案要围绕“4P”进行:产品 (Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。但我们却忽略了“4P”开展之前,还有更重要的一个“P”,那就是Positioning——定位。
定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。
如何定位
顾客的心智最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。随着竞争的加剧,最终连七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间,这就是定位理论中有名的“二元法则”。
定位四步工作法:
①首先,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”。
②其次,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。
③再次,为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
④最后,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智。
品牌与定位
领导者只要拦截住对手的行动,就能永远走在前面,无论风向如何。用多品牌拦截对手,如宝洁、丰田等企业。使公司强大的不是规模,而是品牌在心智中的地位。
跟随者的定位:对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的“空档”或空子。不要与大公司正面交锋。
定位游戏的规则是:要想赢得头脑争夺战,你不能同定位大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去,但决不要正面对抗。领先的公司占据了高地,即预期客户头脑里的头号地位、产品阶梯上的最高一层。你要想往上爬,就必须遵守定位游戏的规则。
猜你喜欢
December 31st, 2017 on 00:03
[…] 相关博文: 小雅AI音箱:可能是目前最好的人工智能入口 整理《百岁人生》中的六大预言 《运营之光:我的互联网运营方法论与自白》读书笔记 《人工智能》《智能革命》《智能时代》读书笔记 《从零开始做运营》入门篇、进阶篇读书笔记 《新物种起源:互联网的思想基石》读书笔记 《共享经济:重构未来商业新模式》读书笔记 《定位》是一本营销人员的必读书籍 […]