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王佳冬中文博客

我的互联网十年之营销形式的转型

by on Dec 05 , 2011 , under 创作 , 74 views , Leave a Comment , 网址太长?

从table+style到div+css,从asp+access到php+mysql,从web game到social game,2001年建立个人主页,2003年建立游戏社区并实现盈利,2005年建立多个站点并开办个人博客,2010年在互联网就业……   我在互联网已经走过十年,这十年正是互联网高速发展的十年。值此之际,我将在2011年结束之前,从我个人的视角来谈谈互联网的变迁。第五篇:营销形式的转型。

个人可以通过网络的方式进行营销,目前这种方式已经广泛地被广大网民使用,典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家。在企业方面,网络的商用价值应该成为互联网营销的主流,目前大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务。Web 2.0时代的到来,让博客营销、企业博客营销、RSS营销、播客营销、视频营销以及社区营销等各种营销模式迅速发展,成为企业进行互联网营销的新选择。

2008年,对视频营销、社区营销等营销模式的综合利用成为Web 2.0营销的最大的特点。以美国大选为例,竞选人奥巴马在费城的一次演讲视频被放到YouTube,其点播次数超过了美国三大有线电视网直播时的观众总数;而奥巴马在YouTube上的竞选频道的订户目前已超过10万人。奥巴马在社交网站Myspace的好友数近40万人,这些好友建圈子、设群组,不遗余力地为他摇旗呐喊、筹集竞选资金,对奥巴马的最终获胜功不可没。

其实网络营销这个话题非常地广,分类也特别地多,今天我从网络营销的四个阶段来谈谈网络营销。

传统的网络营销

例如:博客营销,也可以说是软文营销。笼统地说,就是以互联网为主要手段开展的营销活动,组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。

传统的营销讲究感觉,讲究idea或营销创意。过去我们讲营销,是营销大师、策划大师之类的概念,听起来是搞艺术,主要是一些文字类的创意。我相信80%的博客都尝试过传统的网络营销,比如话题营销、广告营销等,其实这些营销形式还都只是互联网营销的雏形,在之后的若干年中,越来越多的新型网络营销冒出水面,让本已热手的互联网再次沸腾。中国的互联网能获得那么多企业的青睐,绝对要感谢网络营销!

颠覆式网络营销

例如:搜索营销,也就是精准营销。跳出此普通层面,以高端策划为指导,突破常规网络营销方法,创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法,才能实现网络营销效果。

怎样的一段历史得以成就今日的壮观:搜索引擎已经成为互联网第一应用,80%的网民使用百度搜索自己需求的信息,40多万家企业使用百度推广在茫茫的互联网海洋中抓取目标消费者并进行精准营销。搜索引擎的飞速发展,一方面为数以亿计的网民提供了获取信息的便捷途径;另一方面,汇聚了网民的消费需求,为企业更敏锐地把握市场变化、洞悉消费者需求提供了真实、可靠的依据。

整合式网络营销

例如:事件营销,也可以称作是炒作。网络营销是整体营销战略的一个组成部分,是为实现总体目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境,这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程,整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。

网络的发展不仅使得整合营销更为可行,而且能充分发挥整合营销的特点和优势,使顾客这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。网络互动的特性使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能;顾客不仅参与的主动性增强,而且选择的主动性也得到加强。这样,网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。不仅如此,在整个营销过程中要不断地与顾客交互,每一个营销决策都要从消费者出发而不是象传统营销理论那样主要从企业自身的角度出发。

社会化媒体营销

例如:微博营销。社会化媒体营销就是利用社会化网络,在线社区,百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销,销售,公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛,微博,SNS等。

在国外,在线零售巨头亚马逊曾在Facebook上做了一些测试,发现朋友间的推荐令亚马逊的购物转换率更高,社交图谱引发了更多的购买需求。以Facebook为代表的社交网络平台已成为企业进行社会化营销的重要场所。如Facebook就推出F-commerce模式,企业品牌可以利用Facebook用户基础,通过Facebook的社交图谱和社交组件进行营销活动,让用户可以与其在Facebook上的好友进行互动、分享和交流的社会化电子商务。

从目前来看,大多数国内的企业微博营销的方式都还比较简单,主要处于品牌曝光的阶段。因此,只有增加参与和互动,才能增加品牌在微博上的影响力,并让消费者与品牌实现深度接触,这也才算是升级版的微博营销。

网络营销无处不在,我们时不时都在被营销:当你被喊回家吃饭的时候,你在被魔兽世界营销;当你欣赏布达拉宫美景的时候,你在被携程营销;当你骂红十字会的时候,你在被郭美美营销;当你看性爱技巧的时候,你在被杜蕾丝营销……

下一篇《我的互联网十年》,将谈谈互联网是如何改变生活方式的。

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