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王佳冬中文博客

我的互联网十年之商业模式的创新

by on Nov 21 , 2011 , under 创作 , 90 views , Leave a Comment , 网址太长?

从table+style到div+css,从asp+access到php+mysql,从web game到social game,2001年建立个人主页,2003年建立游戏社区并实现盈利,2005年建立多个站点并开办个人博客,2010年在互联网就业……   我在互联网已经走过十年,这十年正是互联网高速发展的十年。值此之际,我将在2011年结束之前,从我个人的视角来谈谈互联网的变迁。第三篇:商业模式的创新。

没有商业,网站将死路一条。曾经我不相信这句话,但是经历了几次挫败之后,我终于相信只有商业化才能挽救网站,何况你的用户或者你的商家也愿意支付这笔钱(互联网商业模式可以分为从上游商家获得和从下游用户获得),何乐而不为呢?但是,不是每一家网站在任一时期都适合商业化的,好的商业模式就像印钞机,除了基本的运营费用外,会帮你赚越来越多的钱。

从我的经历来看,2003年我的一个网页游戏项目第一次盈利,它的盈利模式是会员制,在当时这种商业模式还是比较火的,当然直到现在这种模式还存在。互联网的商业模式不像其他东西会被淘汰,基本上属于并存的状态,只是出现的时间有早有晚,互联网最早的商业模式是由yahoo想出来的卖广告,直到现在这种商业模式依然占了互联网商业模式的很大份额。下面我就按大致的先后顺序总结一下商业模式的创新吧!

卖流量:网络广告

这是互联网最常见的商业模式。利用互联网浏览量大的特点,广告无处不在,特别是以 AdWords 为代表的推广方式出现后。网络广告现在有非常多的分类,有软性广告、硬性广告、排名广告、精准广告等,五花八门,不过都还算是广告的范畴——拼命让你看到。

如今卖广告的商业模式也越走越成熟,越走越精确,俗称“精准营销”,其实就是针对不一样的人,给他看不一样的广告,然后你再从不一样的商家那里获得点击费/转换费等。结合文艺、小众的的定位,豆瓣认真挑选合适的广告品牌,并配以风格一致的广告图片,可谓完美融入。

卖服务:增值服务

这种商业模式可以说是腾讯对整个互联网的贡献,依靠这样的方式,腾讯构建了属于自己的、巨大的金融体系。但一般网站想这么做,至少要有几个条件。一、足够大的用户数量;二、有长久价值,并可以被交易的物品;三、不断演进完善的金融体系。

而网络游戏,这一中国互联网领域中盈利能力最强的产业,普遍采用的就是基础产品免费、增值服务收费的模式。盛大网游当初正是率先实行基础游戏免费,从游戏的附加价值内寻找利润的模式,后来创造了互联网行业最高单季利润的业绩,商业模式还得看看国情。目前国内大部分网站都是如此,基础服务免费,增值服务收费。总的来说就是表现为网站提供给用户差异化服务,确实,想要赚钱的话还真得让你的用户有阶级感,并且越强烈越好。

卖产品:电子商务

传说中的那些亮丽的词儿们,B2B、B2C、C2C、以及最近很火的O2O模式,其实都算是电子商务。针对目前电子商务的发展,共有几种网上商店的建设形式:一种是在基于平台的网上商城开店,像淘宝、拍拍,这样的平台适合于二手或闲置物品;第二种是进驻大型网上商城,像实体店铺进驻商场一样。类似进驻京东、当当这样的大型网上商城。但如果没有大笔费用支持及一定的实力,要想进驻也不是易事;第三种是正在热起的,也是网上商城未来的发展趋势-独立网店。它无需依托任何平台,可根据喜好选择自己喜欢的店铺风格、可自行设定商品分类及商品管理规则,可自行添加各种支付方式,可按照自己的要求给予用户最好的网上购物体验。

这几年电子商务特别的火,比任何一种互联网商业模式都要火,两三年之间冒出那么多电商网站,有传统行业转上来的,有从淘宝上转出来的,当然也有创业的,人人都想瓜分这块大蛋糕,今年年初的百团大战正是如此。不管怎么样,有一点是肯定的,中国老百姓对电子商业的认识已经到达了一个新的高度,未来市场的潜力无穷。

卖API:平台化

通过开放自己的API,允许第三方在自己的平台上提供应用,并借此收取佣金或分成。这种方式类似于 Apple 的 App Store,不同的是,App Store 中70% 的盈利归 Apple 所有,而目前大部分开放平台中的应用是不收取佣金的,仅收取广告或内容分成。

俗话说的好,一个好的网站要敢于向用户收费,App Store做到了,现在全世界的网站都想学Apple,但是这样的平台化模式不是谁都学得来的,平台化的模式既开放又封闭,所以说国内还没有一家网站敢说自己是平台,差得确实有些远。

最后,还是想以《浪潮之巅》里的一句话结束——好的商业模式一般都非常简单,即便外行也能一眼看清。多样化的商业模式无疑是巨大的优势,但往往也意味着不够清晰。和产品的核心价值一样,如何把最关键的最大做强,才是成功的关键。

上面这几种商业模式呢,都是比较主流、正面的,在互联网发展过程中当然也会出现很多不和谐的商业模式。举几个例子吧,利用网站本身具有的庞大数据库和用户信息,向下游的商家或者第三方提供数据信息,以获取利益;又或者仿造某个购物网站骗取钱财,俗称“钓鱼网站”;又或者把线下的犯罪套路换张皮放到互联网上来,等等…… 我不敢说这些不是商业模式,有的人还真就靠这些手段发财了,只是在今天这么一个场合,我总不能把这些事儿搬上台面说吧?

下一篇《我的互联网十年》,将谈谈人们交流方式的前世今生。

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