王佳冬中文博客

最近几天关于“二选一”的话题不断，在电商界也引起了不少的关注，我们该怎么看待“二选一”的恶性竞争呢？

拼多多：平常心看待

10月1日、2日，三只松鼠、韩后先后发布官方声明，称未在拼多多开设官方旗舰店，且从未授权任何经销商及店铺在拼多多进行售卖。对此，拼多多方面回应道，商家在十一期间发表声明称自己在拼多多平台销售的正品“未经授权”，压力必然已经山大，拼多多对此表示理解。

拼多多还表示，如果拼多多平台短期面临的困难越多，遭遇“二选一”力度越大，反而正证明平台的方向越正确。不难看出，对于三只松鼠、韩后在双11前夕极力撇清与拼多多的关系，后者认为与“二选一”有关，并称“新消费思想”与“新零售主义”未来必然处在长期博弈之中，含沙射影把矛头指向其他电商平台。

“二选一”是个老生常谈的话题，从近年来层出不穷的“二选一”争议来看，行业老大阿里的主角地位从未被撼动，京东、拼多多则轮番上位，某种程度折射出电商行业的座次变迁。在我看来，电商行业竞争加剧是导致“二选一”屡禁不止的直接原因，无论是阿里还是京东、拼多多，谁都不想输，谁也输不起，必须想方设法抢占市场。这一出发点是好的，但过度扭曲后容易导致动作变形，剑走偏锋靠争夺优质商家资源来打击对手。

阿里回应：实质是良币驱逐劣币

阿里在网上公开表态“二选一”问题，称与拼多多“二选一”本来就是正常的市场行为，优胜劣汰，良币驱逐劣币。两者竞争一定程度上充分保证了消费者的利益。同时平台为组织各类促销需要投入大量资本，这些成本的提供，也是为了保证向最有诚意的商家倾斜，不至于浪费资源。。

阿里在微博中提到：二选一本来就是正常的市场行为，也是良币驱逐劣币。平台为组织大促活动必须投入大量资源和成本，也就有充分的理由要求商家品牌在货品、价格等方面具有对等力度，以充分保障消费者利益。平台不是土豪，成本也不是大风刮来的，大促活动的各项资源天然稀缺，只能向最有诚意最积极参与大促活动的品牌商家倾斜。这是最朴素的商业规则。

消费者怎么选：价格为王

“二选一”违法吗？已施行的《电子商务法》明确规定，“电子商务平台经营者不得利用服务协议、交易规则以及 技术等手段，对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易实行不合理 限制或者附加不合理条件。电商“二选一”的本质，就是电商平台在利用自身的优势地位，对品牌商和经营者实行不合理 限制或附件不合理条件的“违法行为”。

虽然电商“二选一”是违法行为，但由于违法成本相对“较低”，在当前环境下， “二选一”将成为电商大战的常用手段。那么，消费者应该怎么选呢？

价格当然是王道，同一件商品如果在某平台很便宜，为什么不买呢？还需要考虑嘛？比如一件高科技3C产品，这种东西假冒伪劣的可能性非常非常低（因为假的造不出来），售后又是厂商直接负责，所以无所谓购买渠道，只要看价格就行了。