王佳冬中文博客

《社交红利》书名比较长，全称是《社交红利:如何从微信、微博、QQ空间等社交网络带走海量用户、流量与收入》，其实通读全书，总结下来最重要的还是：产品为王。

社交红利=信息*关系链*互动

举例说明：某商家的一条营销信息（含网站链接）吸引了我的注意，我转发的到自己的朋友圈，引起身边的好友点赞，转发，评论。在这个过程中，一部分人点击信息中的链接进入商家指向性的网站，增加了该网站的点击率，这部分人中的一部分关注该网站，与网站形成互动，最终购买网站上的产品。商家通过这一方式获利。（利，并不一定都指最终的资金获利，也指获取的点击率，或由此产生的其他方式的积极影响）

在一个信息泛滥的时代，如何让信息突出重围，吸引目标群体的注意成为首要任务。

一、与热点相结合，冰晨恋刚公布的时候，让我记忆深刻的就是某计生用品的宣传语，冰临晨下，文案的好坏我一外行人无法评价，但确实赚足了点击率。黄晓明和AB结婚的时候，各种植入，营销号的软文公关文也是随处可见。大部分人都有着爱八卦的心理，更何况生活压力工作压力，使人们需要一些轻娱乐来丰富自己的生活。与热点相结合的信息发布，更容易被人们筛选出来，从而增加传播的几率。为品牌的知名度打下良好的基础。

二、告别机器文，让信息有自己的属性。我本身也是做传媒行业的，接触了太多这样的广告语，比如某做车展的企业，年年投放广告，广告语永远是那几句，某某车展于某年某月某日在某地举行，产品丰富，价格优惠，欢迎选购。这样的广告语冰冷生硬，放到网上激不起一点的点击欲望，多半被直接略过。宣传效果可想而知。曽跟该企业老总做过简单沟通，得到的结论是从做传统媒体广告时广告语就是这样的，并没有什么不妥。

传统媒体也好新兴媒体也罢，不管时代怎么变换，销售产品的是人，目标客户也是人，既然你要卖给人东西，就要考虑人的需求，这种需求不仅仅是产品本身，微营销盛行的今天，人们不再是直接面对产品，想要购买产品之前，他首先要接触的就是该产品的宣传语。所以任何的宣传得目的都是要吸引人的眼球，抓住人的情感，在情感上产生共鸣，他能才可能关注你的产品。而只有关注了你的产品才能最终转化成购买力。

金句摘录

强调用户体验的今天，应用不再是追求用户必须在自己的网站或是应用上，而是追随用户的脚步，进入到了不同的社交网络中。

收益=信息×关系链×互动

信息是肉，关键链是骨，互动是血。最受用户欢迎的信息类型可被归纳为：利益、情感、娱乐。

自己的好友即整个世界。

手机上用户与APP之间的关系：越多越好、少有忠诚度、常用的只有几个。

社交网络的壁垒：用户将时间花在哪个网络上，哪个网络的质量对自己而言就会优于其他。

用户活跃高峰不等于是互动高峰，互动比例与用户的活跃比例在一定程度上成反比。简单看，活跃高峰时原创信息更加丰富，用户停留时间和聚焦在单一信息之上的时间大幅缩短。

志同道合是最好的弱关系，这是构成专业论坛的基础，也是微博之始。

自然蔓延与悄悄推动：电视节目与微博的关系，电影与微博话题的关系。