王佳冬中文博客

曾创办校内网、海内网及饭否网的王兴再次开辟互联网新战场，推出团购网站美团网。美 团网的模式与国外著名的Groupon相似，每天推出一款超低价的商品，以团购的形式销售。

听说王兴又创业了

校内网（已被千橡收购）、海内网（已被迫关闭）和饭否网（已被迫关闭）想必大家都不会陌生，他们的创始人都是王兴，在饭否网被迫关闭了半年之后，王兴再度出击，进军生活消费领域，跟以前一样，王兴还是选择了“模仿”，继成功地把社交网站facebook、微博网站twitter克隆到国内之后，这次他选择了将著名团购网站Groupon克隆了过来，很明显地，王兴希望以克隆Groupon的模式，以打造中国的Groupon。

除了模式相同之外，美团网和界面设计与Groupon也是如出一辙，当然，这也非常符合王兴的作风，这次创业对他本人来说已经也承受着比较大的压力，毕竟去年海内网和饭否网的伤痛没有那么快恢复。接下来，来深入了解一下Groupon和美团网的模式。

Groupon的团购模式初探

合购、团购已经不是什么稀奇的东西了，而Groupon的出现让整个行业震惊。他有三点很特别：慎选厂商，只提供最大折扣；大胆收费，每次都抽三到五成；100%掌控金物流，不适合宁可放弃。我们可以看到，Groupon每天只推出一个商品，而打折幅度至少也要六折，最低时可以达到一折，尽管如此，Groupon的利润还非常高，一般在三到五成，换句话说，一件一折的商品，资金到了Groupon和供货商手里之后还要对半开，也就是说供货商也就拿到半折的钱！

有人也许不相信这样的模式能够有生存的空间，Groupon的做法是：公司大部分员工都出门跑业务，他们的责任，就是出去找一般消费者会感兴趣、利润应该也高的厂商，主动和他们谈超大的折扣，然后放在Groupon上面卖，这些业务想必拿的是超低底薪、超高抽成。作为供货商，把商品拿到Groupon上来卖本身就是一次对自身品牌的良好宣传，况且在Groupon上卖东西几乎没有什么风险，因为每天庞大的订单至少可以保证供货商不亏本。事实上据Groupon网站上面说，有高达95%的客户都愿意下一次再和Groupon合作下一档商品。

每天只团购一次噢

正是因为以上的模式，所以Groupon也不可能做成大型的电子商务网站。世界上可能有数以万计的商品可能适合团购，但可能只有0.01%的商品适合在Groupon上面出售，Groupon宁可放弃其他所有不合适的商品，一天只做一桩生意，但每一次的生意都能赚一大票。

这个模式其实很像最近比较流行的“秒杀”，只是没有一家专门做秒杀的网站。很多的卖家没打算在秒杀的商品上赚钱，只是个体验，比免费派送的广告效果可能要更好，归根结底推广品牌才是第一位的，品牌知名度、信任度上去了，还怕没有钱赚吗？

一些关于美团网的想法

既然美团网是模仿Groupon，那么在落地中国之后会不会出现水土不服呢？中国这么大，想要大范围推广这个模式还是很难的，可以做地方化的站点，毕竟Groupon也只能做几个城市罢了，如果说在多个城市推广的话，物流、供货商都是突出的问题。

其次，现在的美团网缺少互动，除了冷冰冰的“购买”按钮之外，我看不到任何的互动，尤其是在社交网络如此走俏的时代，为何不考虑将社交网络引入这样的团购网站呢？

我看到美团网提供了rss订阅源，这点挺不错的，可是有多少人愿意每天接收一条关于团购的消息呢，毕竟每个人的经济实力都有限，恐怕一个人在一年当中不会参加几次团购吧，即便是再低的价格，买了没用又有什么意义呢？所以美团网应该提供分类的订阅源，或者每星期发送一次邮件，预告下周7天的团购商品，这样既能让用户得到及时的消息，也不感觉到厌烦。

最后我想说，如果想制造“开心农场”这样的轰动的话，美团网要做的还有很多，比如分时段抢购、积分兑换等等。