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王佳冬中文博客

美团网:王兴要打造中国的Groupon?

by on Mar 04 , 2010 , under 尝鲜体验 , 775 views , 5 Comments , 网址太长?

曾创办校内网、海内网及饭否网的王兴再次开辟互联网新战场,推出团购网站美团网。美 团网的模式与国外著名的Groupon相似,每天推出一款超低价的商品,以团购的形式销售。

听说王兴又创业了

校内网(已被千橡收购)、海内网(已被迫关闭)和饭否网(已被迫关闭)想必大家都不会陌生,他们的创始人都是王兴,在饭否网被迫关闭了半年之后,王兴再度出击,进军生活消费领域,跟以前一样,王兴还是选择了“模仿”,继成功地把社交网站facebook、微博网站twitter克隆到国内之后,这次他选择了将著名团购网站Groupon克隆了过来,很明显地,王兴希望以克隆Groupon的模式,以打造中国的Groupon。

除了模式相同之外,美团网和界面设计与Groupon也是如出一辙,当然,这也非常符合王兴的作风,这次创业对他本人来说已经也承受着比较大的压力,毕竟去年海内网和饭否网的伤痛没有那么快恢复。接下来,来深入了解一下Groupon和美团网的模式。

Groupon的团购模式初探

合购、团购已经不是什么稀奇的东西了,而Groupon的出现让整个行业震惊。他有三点很特别:慎选厂商,只提供最大折扣;大胆收费,每次都抽三到五成;100%掌控金物流,不适合宁可放弃。我们可以看到,Groupon每天只推出一个商品,而打折幅度至少也要六折,最低时可以达到一折,尽管如此,Groupon的利润还非常高,一般在三到五成,换句话说,一件一折的商品,资金到了Groupon和供货商手里之后还要对半开,也就是说供货商也就拿到半折的钱!

有人也许不相信这样的模式能够有生存的空间,Groupon的做法是:公司大部分员工都出门跑业务,他们的责任,就是出去找一般消费者会感兴趣、利润应该也高的厂商,主动和他们谈超大的折扣,然后放在Groupon上面卖,这些业务想必拿的是超低底薪、超高抽成。作为供货商,把商品拿到Groupon上来卖本身就是一次对自身品牌的良好宣传,况且在Groupon上卖东西几乎没有什么风险,因为每天庞大的订单至少可以保证供货商不亏本。事实上据Groupon网站上面说,有高达95%的客户都愿意下一次再和Groupon合作下一档商品。

每天只团购一次噢

正是因为以上的模式,所以Groupon也不可能做成大型的电子商务网站。世界上可能有数以万计的商品可能适合团购,但可能只有0.01%的商品适合在Groupon上面出售,Groupon宁可放弃其他所有不合适的商品,一天只做一桩生意,但每一次的生意都能赚一大票。

这个模式其实很像最近比较流行的“秒杀”,只是没有一家专门做秒杀的网站。很多的卖家没打算在秒杀的商品上赚钱,只是个体验,比免费派送的广告效果可能要更好,归根结底推广品牌才是第一位的,品牌知名度、信任度上去了,还怕没有钱赚吗?

一些关于美团网的想法

既然美团网是模仿Groupon,那么在落地中国之后会不会出现水土不服呢?中国这么大,想要大范围推广这个模式还是很难的,可以做地方化的站点,毕竟Groupon也只能做几个城市罢了,如果说在多个城市推广的话,物流、供货商都是突出的问题。

其次,现在的美团网缺少互动,除了冷冰冰的“购买”按钮之外,我看不到任何的互动,尤其是在社交网络如此走俏的时代,为何不考虑将社交网络引入这样的团购网站呢?

我看到美团网提供了rss订阅源,这点挺不错的,可是有多少人愿意每天接收一条关于团购的消息呢,毕竟每个人的经济实力都有限,恐怕一个人在一年当中不会参加几次团购吧,即便是再低的价格,买了没用又有什么意义呢?所以美团网应该提供分类的订阅源,或者每星期发送一次邮件,预告下周7天的团购商品,这样既能让用户得到及时的消息,也不感觉到厌烦。

最后我想说,如果想制造“开心农场”这样的轰动的话,美团网要做的还有很多,比如分时段抢购、积分兑换等等。

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水楼已经盖了 5 层了!

  1. Kevin.zhang

    现在的电子商务网站都从“全国+长尾”转型到“地方+精品”了

  2. 午夜兰花手札

    王兴做美团可见他已经对国内的互联网创业环境有些心寒了。
    祝他成功!

  3. 有机米

    做校内还没赚到钱,王兴就离开了,现在校内火了又没他的份。做饭否,又遭遇如此下场。其实王兴也是迫不得已。如果再不转型的话,他真的是血本无归了。另外,昨晚我也写了一篇美团网的评论文章,有空的话也欢迎到我的博客上交流交流哈。

  4. 小龙

    这样的网站早就有开始运营的了!瞅瞅!交流交流
    http://www.groupon365.com

赶快说点什么吧! ^_^