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王佳冬中文博客

传统流量红利终结,私域流量正在崛起

by on May 24 , 2019 , under 移动互联 , 46 views , Leave a Comment , 网址太长?

“私域流量”是继“增长黑客”之后营销领域最热的词了吧,私域流量是个什么鬼?对传统流量,以及广告营销行业的冲击有多大?

私域流量=老客户营销

一般来说,流量可以分为传统流量和私域流量。传统流量就是对外开放平台提供的流量,在淘宝和京东这样的电商平台上的商家,获取的用户流量就是传统流量。

私域流量是相对传统流量而言的,狭义上来说,私域流量就是商家所说的“老客户”。广义上来讲的话,私域流量是一个群体,这个群体具备对某一产品的共同需求,从而被商家聚集到一处,微淘、淘宝微群、微信公众号和个人号就是典型的私域流量池。

私域流量是在获客成本越来越高的当下,很多企业都会通过微信公众号等工具来储备流量,降低客户流失率,尤其是一些网红店、主播达人、品牌商家,早就自建微信流量池。获客不再是增长的王道。

互联网广告收入在下降

BAT发布一季度财报,阿里巴巴营收和利润不及预期,腾讯营收和利润增速放缓。而百度作为国内首屈一指的搜索引擎,上市14年来首次出现亏损,广告收入持续下降。这表明,广告作为互联网巨头的一种收入,整体在下降,作为一种支出,整体也在下降,主打流量的基础商业模式,正在缓慢衰弱中。

自去年以来,各大互联网巨头相继提出转型产业互联网,希望打通另一个潜在的、巨大的、价值更高的产业市场。

当然,这个判断有点武断,因为从去年下半年开始大环境不太好,那么,广告收入下降也是正常的,对不对?

但是,有一点不可忽视的是,因为缺钱,因为广告预算缩减,将来越来越多的人会选择私域流量营销,无法避免。

如何打造私域流量池

第一步,当然还是精准营销啦,要知道你的用户在哪里、在做什么,然后,找到他们。

第二步,与他们建立联系,这个方式有很多,建微信群/QQ群,开公众号,开微博,或者做自己的CRM。

第三步,日常维护,可以多搞点粉丝活动,发点红包,给点特权等等,要让用户知道留在这里的价值。

要知道,现代人越来越忙,接收的信息越来越多,私域流量的营销方式其实是提高了营销的门槛,要留住老用户不容易,且行且珍惜。

在岗位方面,“增长黑客”时代滋生了一种叫“增长专员”的岗位,那么,“私域流量”时代会滋生一种叫“社群维护”的岗位,你准备好了吗?

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