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王佳冬中文博客

《社交红利》读书笔记:依然产品为王

by on Aug 20 , 2018 , under 知识管理 , 28 views , Leave a Comment , 网址太长?

《社交红利》书名比较长,全称是《社交红利:如何从微信、微博、QQ空间等社交网络带走海量用户、流量与收入》,其实通读全书,总结下来最重要的还是:产品为王。

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社交红利=信息*关系链*互动

举例说明:某商家的一条营销信息(含网站链接)吸引了我的注意,我转发的到自己的朋友圈,引起身边的好友点赞,转发,评论。在这个过程中,一部分人点击信息中的链接进入商家指向性的网站,增加了该网站的点击率,这部分人中的一部分关注该网站,与网站形成互动,最终购买网站上的产品。商家通过这一方式获利。(利,并不一定都指最终的资金获利,也指获取的点击率,或由此产生的其他方式的积极影响)

在一个信息泛滥的时代,如何让信息突出重围,吸引目标群体的注意成为首要任务。

一、与热点相结合,冰晨恋刚公布的时候,让我记忆深刻的就是某计生用品的宣传语,冰临晨下,文案的好坏我一外行人无法评价,但确实赚足了点击率。黄晓明和AB结婚的时候,各种植入,营销号的软文公关文也是随处可见。大部分人都有着爱八卦的心理,更何况生活压力工作压力,使人们需要一些轻娱乐来丰富自己的生活。与热点相结合的信息发布,更容易被人们筛选出来,从而增加传播的几率。为品牌的知名度打下良好的基础。

二、告别机器文,让信息有自己的属性。我本身也是做传媒行业的,接触了太多这样的广告语,比如某做车展的企业,年年投放广告,广告语永远是那几句,某某车展于某年某月某日在某地举行,产品丰富,价格优惠,欢迎选购。这样的广告语冰冷生硬,放到网上激不起一点的点击欲望,多半被直接略过。宣传效果可想而知。曽跟该企业老总做过简单沟通,得到的结论是从做传统媒体广告时广告语就是这样的,并没有什么不妥。

传统媒体也好新兴媒体也罢,不管时代怎么变换,销售产品的是人,目标客户也是人,既然你要卖给人东西,就要考虑人的需求,这种需求不仅仅是产品本身,微营销盛行的今天,人们不再是直接面对产品,想要购买产品之前,他首先要接触的就是该产品的宣传语。所以任何的宣传得目的都是要吸引人的眼球,抓住人的情感,在情感上产生共鸣,他能才可能关注你的产品。而只有关注了你的产品才能最终转化成购买力。

金句摘录

强调用户体验的今天,应用不再是追求用户必须在自己的网站或是应用上,而是追随用户的脚步,进入到了不同的社交网络中。

收益=信息×关系链×互动

信息是肉,关键链是骨,互动是血。最受用户欢迎的信息类型可被归纳为:利益、情感、娱乐。

自己的好友即整个世界。

手机上用户与APP之间的关系:越多越好、少有忠诚度、常用的只有几个。

社交网络的壁垒:用户将时间花在哪个网络上,哪个网络的质量对自己而言就会优于其他。

用户活跃高峰不等于是互动高峰,互动比例与用户的活跃比例在一定程度上成反比。简单看,活跃高峰时原创信息更加丰富,用户停留时间和聚焦在单一信息之上的时间大幅缩短。

志同道合是最好的弱关系,这是构成专业论坛的基础,也是微博之始。

自然蔓延与悄悄推动:电视节目与微博的关系,电影与微博话题的关系。

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